La Belgique, premier client du pineau

Avec 9,7 millions de cols, les ventes de pineau des Charentes sont encore, pour les trois quarts, réalisées en France. Toutefois, les marchés étrangers progressent: 'Il y a une dizaine d'années, l'exportation représentait 20% du total des ventes, soit 2,2 M. Aujourd'hui, elle est de 23,7% (3 M)', commente Christophe Thomas, directeur du Comité national du pineau des Charentes. Première destination: la Belgique, avec 2,5 M de bouteilles par an, en progression de 8% par rapport à 1997-1998. Viennent ensuite, pour des volumes moindres mais aussi en augmentation, le Canada, l'Allemagne et le Danemark. 'Le marché belge est traditionnellement consommateur de pineau. Notre région est l'une des destinations favorites du touriste belge. Pour lui, ce vin de liqueur est synonyme de vacances. De plus, par sa proximité et son usage de la langue française, cette destination est plus facile à travailler pour des opérateurs qui n'ont pas toujours l'habitude de la grande exportation', explique-t-on. Comme sur le marché national, le pineau est essentiellement distribué en GMS. 'La bataille des prix fait rage sur ce produit qui fait partie, en Belgique, des références psychologiques travaillées par les acheteurs de vins en GMS', constate Christophe Thomas. Les entrées de gamme se situent autour de 26 F la bouteille (1).Pour l'année 2000, le budget consacré par le Comité au marché belge s'élève à 1,8 million de francs. Outre la campagne d'affichage réalisée depuis trois ans un mois avant les fêtes de fin d'année (2 930 panneaux abris-bus sur la Belgique et le Luxembourg), il est également prévu l'organisation du treizième Trophée pineau des Charentes à Bruxelles. Il s'agit de la traditionnelle course des garçons de café, suivie d'un marché de produits charentais auquel, chaque année, une dizaine de producteurs de pineau participent.(1) Les droits sur les alcools appliqués sur le pineau en Belgique sont inférieurs à ceux imposés en France. Le prix moyen de la bouteille sur le marché belge est donc inférieur à celui de la même bouteille vendue en France.