Les Coteaux du Tricastin à bonne école

Avec 65 % de leurs ventes réalisées en grande distribution, y compris le hard discount, les Coteaux du Tricastin (108 000 hl) sont très présents dans ce circuit. Ce pourcentage est supérieur à la moyenne des vins de la vallée du Rhône (42 %), leur région viticole d'appartenance. ' Ce poids de la distribution vient de la structure des intervenants de l'appellation , analyse un observateur. Le Cellier des Dauphins est son principal metteur en marché. Or, cette entreprise est tournée vers les GMS. ' L'autre élément distinctif est la part importante des ventes au caveau (14 % des volumes), la moyenne de la vallée du Rhône étant de 12 %. Cela s'explique par le tourisme viticole en Drôme provençale.
L'appellation cherche à renforcer la part des circuits générateurs de valeur ajoutée : les CHR (café, hôtel, restaurant), les cavistes et l'export. Pour cela, elle va s'appuyer sur le budget promotionnel dédié à la Nouvelle Ecole. Ce concept regroupe les jeunes AOC de la vallée du Rhône : Côtes du Ventoux, Costières de Nîmes, Côtes du Luberon et Coteaux du Tricastin. Il leur permet de mener des actions communes. Une mini-exposition est prévue en avril, à Paris. ' Le but est d'améliorer leur notoriété et de montrer leurs différences, souligne Brice Eymard, chef de produit à Inter-Rhône. Il s'agit d'éviter les phénomènes de substitution de l'une à l'autre dès lors que les cours de l'une d'elles sont à la hausse. Nous voulons aussi montrer qu'elles véhiculent un bon rapport qualité/prix. ' Une action est programmée en juin auprès des brasseries, de la restauration et des cavistes parisiens. Des sets de tables et des kits promotionnels leur seront fournis pour animer les ventes de ces vins avec, à la clé, un jeu-concours pour le grand public. A l'export, des dégustations seront organisées auprès des cavistes, des restaurateurs et des importateurs. La Grande-Bretagne, l'Allemagne, les Pays-Bas, le Danemark et les Etats-Unis sont visés. En interne, les Coteaux du Tricastin maintiennent leurs actions autour du tourisme viticole afin d'assurer la promotion des vins et des caveaux de vente.