À l'exportation La LITUANIE s'ouvre aux vins

9 Mde litres de vins français sont importés en Lituanie chaque année. Mais Anne-Sophie Hottiaux, de Sopexa, voit en ce petit poucet de 3 millions d'habitants une destination d'avenir, même si la consommation de vin y est encore anecdotique avec 11 l/hab/an. « Les consommateurs sont très demandeurs de nouveauté », note-t-elle. À condition cependant de ne pas se lancer seul. « C'est un marché de niche, reconnaît David Chardron, responsable commercial du domaine Gayda, dans l'Aude. Mieux vaut faire appel à un importateur pour l'appréhender. » Il travaille depuis plus de quatre ans déjà avec le plus gros importateur qui distribue ses cuvées IGP Pays d'Oc Figure Libre et Flying Solo. « Leurs boutiques n'ont rien à envier aux cavistes français. L'offre y est assez diversifiée et je pense en effet que c'est un marché prometteur. Il y a quelques années, nous devions aller au-devant des importateurs pour placer nos vins, aujourd'hui ce sont eux qui nous appellent. » Plutôt amateurs de rouges, les Lituaniens sont sensibles à la qualité et aux codes traditionnels. « L'offre en vins français y est plutôt classique, avec des bordeaux et des bourgognes. » Pour autant, les vins du Languedoc, aux étiquettes originales, semblent satisfaire la clientèle lituanienne. Pour Anne-Sophie Hottiaux, ce n'est pas étonnant : la jeunesse lituanienne est très attirée par la culture occidentale. « Et son niveau de vie va augmenter dans les années à venir... »