Se voir primé à un concours demeure un bon moyen de se distinguer de ses concurrents. Encore faut-il savoir piloter cette course aux prix. Voici les conseils de nos experts et des exemples de réussites professionnelles. 1. Ciblez vos concours « Un vigneron qui commercialise ses vins uniquement dans sa région doit viser les compétitions locales, argumente Julien Mallon. S'il vend...

Les vignerons de Monségur font des concours une véritable stratégie commerciale pour augmenter leur notoriété auprès des importateurs et des distributeurs français. Comment intéresser les importateurs lorsqu'on est une coop encore méconnue ? « En misant sur les médailles, plaide Valérie Gosselin Conche, directrice commerciale des Vignerons réunis de Monségur, au Puy (Gironde)....

Les Vignerons du Vendômois constatent que les médailles sont bien vues à l'export et en grande distribution. Les cavistes sont plus sensibles aux citations dans les guides. Les Vignerons du Vendômois sont rompus au rituel. Avec la régularité d'une pendule suisse, la cave située à Villiers-sur-Loir (Loir-et-Cher) expédie ses coteaux du Vendômois aux concours et aux guides depuis dix...

Le domaine Rozel a choisi le concours général agricole de Paris pour distinguer ses vins. Cependant, il encourage les consommateurs à se fier surtout à leur goût. « Nous avons doublé la vente en bouteilles de 25 000 cols en 2008 à 45 000 cols à ce jour. » À Valaurie (Drôme), Matthieu Rozel s'occupe de la vente des vins du domaine familial, 20 ha en appellation Grignan-les-Adhémar....

Le domaine Piquemal sélectionne les concours auxquels il participe en fonction de ses circuits de vente. Les médailles figurent sur les bouteilles, mais pas systématiquement... « De huit concours, en 2010, nous sommes passés à cinq », annonce Marie-Pierre Piquemal, qui exploite 48 ha (170 000 bouteilles en moyenne) à Espira-de-l'Agly (Pyrénées-Orientales). Elle a abandonné les Féminalises,...

L'exploitation collectionne les récompenses mais elles ne figurent pas sur les flacons. Un choix économique et marketing. Vingt-quatre médailles en 2013, dont quatorze en or ! Guillaume Philip, le responsable des domaines des Diables et Sainte-Lucie, dans les côtes de Provence (400 000 cols), s'en réjouit. Tous les ans, ce viticulteur installé à Puyloubier (Bouches-du-Rhône) présente...

La 26e édition du Sitévi s’est clôturée le 28 novembre sur un bilan positif. Le salon montpelliérain des filières vigne-vin, fruits et légumes, et oléicole a enregistré 48 946 entrées en trois jours. Il a généré un volume d’affaires exceptionnel selon les organisateurs.La 26e édition du Sitévi a été très dynamique. Le salon dédié aux filières vigne-vin, fruits et légumes...

À l’occasion de sa visite au Sitévi, à Montpellier, dans l’Hérault, le jeudi 28 novembre, le ministre de l’Agriculture a rencontré les responsables professionnels de la filière, lesquels ont abordé le sujet délicat de la chaptalisation. Pour l’instant, Stéphane Le Foll attend surtout de leur part un travail de réflexion.Stéphane Le Foll semble avoir fait une découverte au Sitévi...

Le Sitévi s’est ouvert le 26 novembre au Parc des expositions de Montpellier (Hérault). Durant trois jours, les visiteurs y découvriront plus de 1 000 entreprises venant de 22 pays différents.C’est parti pour la 26e édition du Sitévi. Le salon international dédié aux filières vigne-vin, fruits-légumes et à l’oléiculture a en effet ouvert ses portes aujourd’hui au Parc des...

Pour la seconde année consécutive, la coopérative gardoise des Collines du Bourdic participe à la World Bulk Wine Exhibition, la rencontre mondiale d’acheteurs de vin en vrac, qui se déroule à Amsterdam (Pays-Bas) les 25 et 26 novembre. L’objectif est autant de trouver de nouveaux clients que de sentir les tendances du marché.La World Bulk Wine Exhibition, la rencontre mondiale des acheteurs...