ImprimerRupture totale avec le passé pour la campagne 1999-2000 de la collective du jus de raisin. Exit les spots TV au bénéfice d'actions auprès des jeunes et sur les lieux de vente.
Depuis douze ans, l'Union européenne finance des campagnes de promotion pour le jus de raisin. Sur un budget total de 46 millions de francs (MF), 12 MF sont alloués à la France pour cette campagne. C'est l'Onivins qui en est maître-d'oeuvre. Après un appel d'offres, l'agence parisienne Le Public Système a remporté le morceau. 'Pendant plusieurs années, nous avions opté pour des spots TV mais les résultats n'ont pas été à la hauteur, vu aussi la faiblesse du budget', explique-t-on à l'Onivins. A l'époque, la Sopexa s'occupait de la campagne.'Nous partons sur de nouvelles bases avec le slogan 'Buvez sain, buvez malin', explique-t-on à l'agence. Nous pensons que le jus de raisin, produit 100% naturel, s'associe bien aux images de vitalité et de santé, actuellement en vogue. Acheter du jus de raisin est un acte responsable : c'est le choix du bien-être.' C'est donc les parents (qui achètent) mais surtout leurs enfants qui en sont la cible.Sur un marché national des jus de fruits en croissance, le jus de raisin - qui arrive en volume loin derrière le jus d'orange, puis les jus de pomme et de pamplemousse - est à la traîne. D'après une analyse du 'panéliste' Sécodip, il existe une frange d'acheteurs fidèles mais on peine à en gagner de nouveaux. D'où l'idée d'axer la promotion sur les jeunes de huit à treize ans. Cela a commencé en juillet avec une tournée estivale, en partenariat avec la Fédération française de judo. 'Nous avons des valeurs communes auprès des jeunes : plaisir, équilibre et forme', explique une ex-championne du monde chargée du dossier.Des professeurs de judo ont initié les jeunes sur les places et des jus de raisin ont été dégustés. A cette occasion, deux personnages sont nés, Raisie et Raison, sous forme de ballon gonflable ; ils seront déclinés sur tous les supports publicitaires. Au total, sur vingt-et-un sites, et en comptant les spectateurs, 25 000 personnes ont été sensibilisées. Le jus de raisin sera aussi présent tout au long de l'année à l'occasion de compétitions.Deuxième volet de la campagne : un kit d'information en milieu scolaire. Il sera fourni en février et mars 2000, gratuitement et sur demande, aux enseignants des cours primaires pour les aider dans l'animation pédagogique des classes. Il est prévu 10 000 kits. Un concours de dessin dans les écoles est aussi organisé.Troisième volet : la présence dans les grandes et moyennes surfaces, principal créneau de distribution du jus de raisin. L'objectif est de réaliser des animations sur place (dans 1 000 points de vente), avec dégustation, le vendredi et le samedi, au cours des six prochains mois. Des négociations sont en cours avec les centrales de Casino, Carrefour, Continent et Monoprix. D'après Sécodip, c'est Leclerc, devant Carrefour et Intermarché, qui vend le plus de jus de raisin, loin cependant derrière le hard discount. Les personnages Raisie et Raisin seront représentés sur les stands placés dans les GMS.