Imprimer75 millions de consommateurs en plus
Créée en 2002, Europex Wine Club est une association, basée en Gironde, qui regroupe aujourd'hui soixante-dix caves coopératives de toute la France. Les adhérents se positionnent sur les marchés de l'Est sous la marque ombrelle ' France des vins ', via une collerette apposée sur leurs bouteilles.
' L'élargissement nous offre désormais un immense marché domestique, qui va de l'Atlantique aux frontières russes. Aujourd'hui, il n'est pas plus difficile d'envoyer une palette de vin à Bruxelles qu'à Vilnius. La simplification des formalités administratives est considérable. Je note aussi la possibilité de baisser les coûts de transport, en mettant en concurrence les opérateurs de différents pays. De plus, l'élargissement représente un accroissement du potentiel de la demande. Rien qu'en comptant les dix nouveaux adhérents, cela représente 75 millions de consommateurs en plus ! Attention, toutefois, à ne pas se déconnecter des réalités.
Ce nouveau marché demande surtout des vins basiques de premier prix, voire quelques produits de grande notoriété pour la nouvelle nomenklatura. Les vins français ont parfois du mal à se situer entre ces deux extrêmes... Sans compter que certains opérateurs nationaux communiquent beaucoup sur le terroir, les spécificités de la réglementation française...
Autant de notions qui compliquent la relation commerciale dans ces pays émergents. Le Nouveau Monde, parce qu'il a une approche pragmatique, risque de nous prendre des parts de marché. Pour les producteurs qui restent simples et compétitifs, avec des prix de vente au public compris entre 2 et 4 euros, l'élargissement est une chance. '
