Imprimer« Les nouveaux consommateurs ont besoin de clés d'entrée simples »
«Depuis trois ans, nous commercialisons des vins de cépage à l'exportation, sous notre marque Castel. Ce sont des vins de pays régionaux. Mais le consommateur étranger ne situe pas bien les régions françaises. Nous aimerions associer le cépage et l'origine France. La communication serait simplifiée, et nous pourrions regrouper des moyens de promotion sous un même nom. Je ne suis pas pour autant intéressé par la proposition de la Commission européenne. Dans le secteur des vins de table, il y a peu de contrôles. Pour apporter des garanties à nos acheteurs, il nous faudrait élaborer une charte d'approvisionnement. Nous préférons travailler dans le cadre des vins de pays, et nous restons intéressés par le projet Vignobles de France. Les nouveaux consommateurs choisissent d'abord le cépage, puis le pays. Ils ont besoin de clés d'entrée simples.
Répondons à leur demande, et profitons-en pour promouvoir le nom France. D'autres négociants sont intéressés. Ensemble, en ciblant une dizaine de pays sur trois ans, nous devrions gagner des parts de marché. »
