Imprimer« Je diversifie mes marchés »
«Je commercialise 70 % de ma production sur le marché local, 25 % sur le continent, et 5 % à l'exportation depuis cette année, explique Pierre Acquaviva (à gauche sur notre photo). En 2005, mes ventes se sont tassées. En 2006, j'ai réagi. J'ai beaucoup travaillé au niveau commercial pour les redresser de 10 à 15 %. J'ai fait des efforts pour tourner avec mes distributeurs corses, pour présenter mes vins, car la reconnaissance passe par le fait de sortir. J'ai suivi de plus près le marché local, et j'ai participé à plus de salons, dont l'un en Grande-Bretagne. Grâce à ce dernier, j'ai trouvé un importateur. J'ai aussi travaillé avec une agence en Allemagne. Mon but est de développer l'exportation pour qu'elle représente 10 à 20 % de mes ventes. J'aimerais être moins dépendant du marché corse, qui est soumis aux aléas du tourisme. Mais c'est un travail de longue haleine, et j'ai conscience que c'est fragile. »
