La double stratégie nordique des VDP d'Oc

Les vins de pays (VDP) d'Oc ne perdent pas le nord quand il s'agit de conquérir les Scandinaves. A chaque population, sa stratégie : soit le cépage est mis en avant, soit l'origine 'pays d'Oc'. Le tout est 'boosté' par la communication collective ' Vins de pays de France ' de l'Anivit et de la Sopexa.' Les VDP d'Oc progressent fortement en Suède ', indique Sylvie Ellul, directrice du syndicat des producteurs en se fondant sur une enquête (1) de notoriété effectuée début 1999 sur les pays nordiques. Les Suédois consomment en moyenne 14,5 l/an/hab. ' Quelques marques sont connues des consommateurs et cela sert nos maisons. Pour conquérir ce marché, il est préférable d'indiquer le cépage mais c'est la région qui constitue le critère d'achat le plus important ', poursuit l'analyste. Le phénomène est inversé en Norvège. ' Les VDP d'Oc y bénéficient d'une demande qui s'est ouverte aux vins de cépage les plus connus ', indique le syndicat. Selon lui, le marché norvégien est d'autant plus porteur que la consommation de vin y est en hausse (22 % en deux ans, à 8,6 l/an/hab). Sur ces deux marchés, les vins de l'Hexagone sont concurrencés par ceux du Nouveau Monde, qui ont profité du boycott des essais nucléaires français, fin 1995, pour prendre des parts de marchés.Au Danemark, les concurrents des VDP d'Oc sont l'Espagne et l'Italie. Les Danois (28,2 l par an/hab) sont saturés par l'offre de vins de cépages. ' Ils préfèrent les assemblages et les productions mettant en avant le terroir, explique Sylvie Ellul. C'est dans cette logique que s'inscrit notre stratégie Grand'Oc. Par cette dénomination, nous faisons émerger des vins rattachés à un terroir d'origine, le pays d'Oc. '.(1) Il est difficile de donner des statistiques fiables sur les exportations de VDP d'Oc puisque ces derniers sont identifiés par le 9e chiffre de la nomenclature depuis le 1-01-99 seulement.