Gallo envahit la France en passant par la Belgique

'Gallo, c'est la 'Panderdivision' des vins du Nouveau Monde ! ' Cette remarque d'un acheteur de la grande distribution illustre bien la stratégie commerciale de la marque américaine. Avant de s'attaquer au consommateur français - ô combien exigeant en matière de vin ! - l'entreprise californienne a procédé à plusieurs années de tests chez nos voisins Belges, dans les GMS et les CHR de Wallonie. ' Convaincus par les résultats, nous avons pris contact avec l'enseigne Casino et nous avons procédé à une série d'essais dans les linéaires de la région parisienne en automne 1997 ', explique Olivier Guerreau, responsable marketing de Gallo France. Là encore, les essais étant concluants, la décision est prise : Gallo part à la conquête de l'Hexagone. Une vingtaine de personnes sont recrutées, le siège est installé à Boulogne-Billancourt (Hauts-de-Seine). Après six mois de ' mise en place ', les premiers résultats tombent : 500 000 bouteilles vendues en 1999, le double l'an passé !