Les comités d'entreprise, une affaire qui roule

Depuis son arrivée en 2000, Anne Mallet essaie de redynamiser la clientèle des comités d'entreprise (CE). Les régions Nord et Est ont été prospectées depuis 1970 par son père et son oncle. Elle vise maintenant les villes de Pau et de Lourdes, car la famille y a quelques points d'attache. Anne Mallet achète, auprès des chambres de commerce, les listings d'entreprises qui comptent au moins 150 salariés. Trois fois par an, elle prend une vingtaine de rendez-vous de prospection auprès de responsables de CE. Elle leur laisse des échantillons. Elle rend visite au moins une fois par an à tous ses clients, ' une bonne manière de les fidéliser ', dit-elle. Les vins sont envoyés par semi-remorque dans la région concernée. Ils sont stockés quelques jours dans les locaux du transporteur, le temps qu'Anne et Hugues se rendent sur place avec leur fourgonnette, d'une capacité de 1 800 bouteilles, pour livrer eux-mêmes leurs clients. Les quantités par CE varient de 6 à 600 bouteilles. L'avantage est d'éditer une seule facture et d'effectuer une seule livraison.