Co-branding, une association pour développer les ventes

En marketing, le co-branding est l'association de deux entreprises pour développer leurs ventes respectives. On présente, par exemple, un pot de sauce tomate cuisinée de la marque Cébon avec un paquet de pâtes de la marque Regalévou. Ce sont les yaourts Miam pour enfants qui offrent une entrée gratuite dans le parc d'attraction Zozoland, lequel parc propose, dans ses restaurants, les yaourts Miam... Pour que cela fonctionne, il faut que les partenaires aient la même cible, sans pour autant être concurrents.
' Contrairement au contrat de licence où l'un des deux intervenants demande, en général, une contre-partie financière à l'utilisation de son nom, le co-branding s'apparente plus à une stratégie de donnant-donnant ', explique Eric Frandeboeuf, directeur de l'agence Cobranding (www.cobranding.com). Ce spécialiste de la mise en relation d'entreprises résume la stratégie par cette expression : ' Tu m'aides à vendre mes produits, je t'aide à vendre les tiens. ' Cela permet de se différencier de la concurrence et d'élargir sa cible de consommateurs. ' Cela peut également être le moyen pour une entreprise de conquérir un nouveau marché à l'étranger en s'appuyant sur une marque locale bien intégrée ', explique le spécialiste.