Le vin et le rugby partagent des valeurs qui montent

Certaines caves mettent en avant des cuvées aux couleurs du rugby ou signées par de grands joueurs. Elles espèrent doper leurs ventes grâce à la Coupe du monde.

La Coupe du monde de rugby se tient jusqu'au 23 octobre en Nouvelle- Zélande. Un événement qui amène ce sport sur le devant de la scène. Dans le Sud-Ouest, le monde du vin espère en profiter, d'autant que ses liens avec le rugby ne datent pas d'hier. De nombreuses caves ont conclu des partenariats avec des clubs depuis longtemps. Et dans les rangs des vignerons, on trouve aussi bien des joueurs que des supporters.

Ces liens, il faut les mettre en avant au moment où l'intérêt pour le ballon ovale s'élargit, dans le public comme dans les médias. « Pour la plupart des gens, le rugby évoque des valeurs positives », relève Antoine Sireyjol, de la coopérative de Labastide-de-Lévis (Tarn).

« C'est un sport avec un grand S, qui n'est pas encore dévoré par l'argent », ajoute David Bidegaray, de la cave Les vignerons de Buzet (Lot-et-Garonne). Le rugby partage avec le monde du vin le goût de la convivialité et de la fête. Tous deux rapprochent les gens. Ils partagent aussi le sens de l'équipe, de l'effort collectif et de la solidarité, des valeurs qui montent dans une société pourtant souvent présentée comme individualiste.

Le voyage Pardela Wines

10 000 coffrets

59 € les six bouteilles

39 € les trois bouteilles

Une offre de vins internationale pour une Coupe du monde, c'est plutôt bien vu ! Pardela Wines, la filiale négoce des domaines François Lurton, à Bordeaux, lance quatre coffrets : les Favoris (trois bouteilles, une de Nouvelle-Zélande, une d'Afrique du Sud et une d'Australie), les Outsiders (trois bouteilles de France, d'Italie et d'Argentine), le Monde du rugby avec ces six origines (notre photo) et le Black Pack, deux bouteilles de Nouvelle-Zélande et un livret pour apprendre les mouvements du haka. « Pour la Coupe du monde de 2007, nous avions vendu 6 000 coffrets de six bouteilles. Nous renouvelons l'opération en diversifiant les coffrets, avec l'objectif d'en vendre 10 000 », explique Elisabeth Pallu, responsable des achats. Dans ces sélections, il n'y a qu'un vin français, un fitou rouge. Et pour cause : « Notre offre fait faire le tour du monde à nos clients. Le voyage aussi, c'est tendance ! »

L'enracinement Labastide-de-Lévis

100 000 cols

AOC Gaillac

Prix public : 4 à 5 €/col

Quand la cave de Labastide-de-Lévis, dans le Tarn, a cherché un ambassadeur pour ses vins, elle s'est tournée sans hésiter vers Yannick Jauzion, trois-quart centre au Stade toulousain. « C'est un enfant du pays. Son grand-père était un adhérent de la coop », raconte Antoine Sireyjol, le responsable marketing. Depuis 2006, la cave propose trois cuvées à son nom : un rouge, un rosé et un perlé. Elles sont référencées dans la plupart des enseignes nationales, avec une visibilité en rayon plus marquée dans le Sud-Ouest. Pour la Coupe du monde 2011, l'habillage a été actualisé afin de mettre en avant le joueur le ballon à la main. Un jeu concours et des animations sont prévus. « Nous allons profiter de cet événement pour doper les ventes. Mais notre démarche s'inscrit dans la durée », ajoute Antoine Sireyjol.

Le syndicat de Bordeaux noue un partenariat avec « Midi olympique » Les Oscars du rugby

Depuis deux ans, le syndicat des Bordeaux et Bordeaux supérieur est partenaire de « Midi olympique », un journal spécialisé dans le rugby. Chaque mois, celui-ci récompense un joueur lors d'une grande soirée et, à la fin de la saison, il attribue un Oscar au meilleur joueur de l'année. En 2011, Claude Gaudin, administrateur du syndicat, a ainsi pu remettre des bouteilles de Bordeaux à Vincent Clerc, ailier du Stade toulousain.

Le syndicat de Bordeaux noue un partenariat avec « Midi olympique » Une cuvée sélectionnée

En 2010, le syndicat a lancé un appel d'offres auprès de ses adhérents pour sélectionner la cuvée des Oscars. Le cahier des charges précisait que le vin, un millésime 2008, devait être légèrement boisé et facile à boire. Sur les cinquante échantillons reçus, le syndicat en a présélectionné quinze, puis le choix final a été réalisé avec l'équipe de « Midi olympique » et ses partenaires. Ceux-ci commandent régulièrement la cuvée pour les événements qu'ils organisent. Cette cuvée est aussi en vente au prix de 7,90 € sur le site de Planète Bordeaux.

Le syndicat de Bordeaux noue un partenariat avec « Midi olympique » Des soirées dégustation

Chaque soirée « Midi olympique » est organisée dans une ville différente. Des producteurs s'y déplacent avec leurs vins, qu'ils font déguster aux participants et qui sont servis lors du repas de gala. En 2010, à Montpellier, les viticulteurs ont eu l'occasion de rencontrer François Trinh Duc, demi d'ouverture du XV de France.

L'esprit d'équipe Buzet

15 000 bibs commandés à la mi-juillet

AOC Buzet

Prix public : 14 € les 3 litres

A Buzet-sur-Baïse, en Lot-et-Garonne, la coopérative a mis au point un bib de trois litres en forme de ballon de rugby. Un challenge qui a mobilisé toute l'équipe. « Le montage et la mise doivent doit être faits à la main. Nous avions prévu 3 000 bibs, mais trois mois après le lancement, les commandes atteignent déjà 15 000 pièces », constate David Bidegaray, le responsable marketing. La plupart des enseignes ont été séduites par cette cuvée et l'ont référencée. L'emballage fait parler de lui. Le nom de la cuvée, Cœur du rugby, s'inscrit dans la lignée de la marque de la cave, Buzet cœur du Sud-Ouest. Le vin choisi, souple et fruité, pourra être apprécié par tous. Le pic des ventes est attendu pour septembre et octobre, quand tous les médias n'en auront que pour la compétition internationale. Un jeu concours permet de gagner des maillots des joueurs de l'équipe de France. « Mais notre intérêt pour le rugby n'est pas opportuniste. Nous sommes partenaires depuis des années du club d'Agen », relève David Bidegaray.

La rencontre GRM

Un million de cols

AOC Bordeaux

Prix public : 4,49 €/col

La gamme Dédicace est née d'une rencontre entre le directeur de la maison de négoce GRM, amateur de rugby, et Fabien Pelous, ancien capitaine du XV de France, amateur de vin et copropriétaire d'un château bordelais. Elle comprend un rouge, un rosé, un blanc et un moelleux, et se décline en bouteilles de 75 cl et en bibs de 3 litres. Lancée en 2006, elle est présente dans la plupart des enseignes. Les ventes atteignent un million de cols par an. « Fabien Pelous bénéficie d'un fort capital sympathie auprès du public. Sa signature rassure les consommateurs », souligne Aurélie Muraire, chef de produit. Le rugbyman s'est impliqué dans la définition du profil des vins, qu'il a voulu sur le fruit, du packaging, simple et élégant, et du prix, accessible. Il participe de temps en temps à des événements promotionnels. « Pour la Coupe du monde, il a choisi de se démarquer en ne faisant rien, pour éviter d'être noyé dans une multitude d'actions commerciales », ajoute Aurélie Muraire.