MARKETING RÉTRO Une coop invoque ses fondateurs

Robert et Marcel. C'est ainsi que se nomment désormais les vins de la Cave des vignerons de Saumur (Maine-et-Loire). La coopérative (environ 100 000 hl d'AOC) a décidé de se doter de cette marque personnelle et empreinte d'histoire. Robert et Marcel Neau étaient respectivement le président et le directeur fondateur de la coop en 1957. Ces prénoms deviennent une marque déposée. La cave a travaillé sur ce projet avec l'agence de communication So Wine, pour un budget de 250 000 euros. « On joue sur l'histoire et sur le côté rétro des anciens prénoms qui reviennent à la mode », souligne l'agence. La coopérative a investi 100 000 euros supplémentaires pour relooker son caveau de Saint-Cyr-en-Bourg aux couleurs de Robert et Marcel. Dans un premier temps, seuls les vins vendus en direct dans ce magasin porteront la nouvelle marque. Ce caveau accueille quelque 55 000 clients par an et réalise 10 % du chiffre d'affaires de la cave (25 millions d'euros). « Ensuite, nous l'implanterons dans la région en 2014 et au niveau national en 2015 », souligne le président, Marc Bonnin.