À l'exportation Retour gagnant AU JAPON

Après douze ans d'absence, Vinexpo est revenu au Japon, les 1er et 2 novembre dernier. Le salon s'est déroulé à l'hôtel Prince Park Tower, au centre de Tokyo. Il a réuni 150 exposants de 15 pays, la France en tête. Le marché attendait ce rendez-vous : la consommation de vin a bondi de 30 % entre 2008 et 2012. Et elle devrait encore croître de 3,3 % entre 2013 et 2017 pour atteindre 455 millions de bouteilles. La Champagne était bien présente. Bertrand Lhopital, de la maison familiale J. de Telmont, est venu avec deux nouvelles cuvées. « Le Japon c'est le pilier de l'Asie, assure-t-il. Les autres marchés asiatiques ont un peu déçu. Ils ne sont pas encore à l'aise avec les blancs, encore moins avec les bulles. » Avec 36 ha de vignoble et un peu plus en achat de raisins, J. de Telmont réalise un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros. Bertrand Lhopital cherche un importateur-distributeur. Il a eu de bons contacts, même s'il regrette que le salon se soit déroulé lors d'un week-end de trois jours au Japon. Également exposante, Anne Arbeau a représenté les Vignobles Arbeau, société basée dans le Tarn-et-Garonne qui vend plus de 2 millions de cols. Elle exporte vers le Japon depuis 2007. « Nous n'avons pas arrêté un instant. Je craignais qu'il y ait peu de fréquentation, car je n'avais pas reçu beaucoup de réponses à mes invitations. Mais les gens sont venus. Notre fronton 100 % négrette a plu. » Une surprise tout de même : alors que les Japonais sont les 7e consommateurs mondiaux de vins au-dessus de 10 dollars, sur le salon nombre d'acheteurs cherchaient des vins à moins de 3 ou 4 €, à vendre dans des magasins de quartier ouverts 24 h/24. Au total, plus de 3 200 visiteurs sont venus, tous très pros.