Les campagnes de communication collective sont-elles efficaces ?

Chaque interprofession mène sa propre politique de communication. Elle est dictée par les finances bien sûr, mais aussi par la nature du marché et de ses intervenants. Si la Champagne a toujours choisi de ne pas communiquer collectivement, sauf de manière informative à l'étranger, c'est principalement parce que de grandes marques se chargent de mener leurs propres campagnes qui portent la notoriété de ce vin. Dans des régions où les marques sont moins fortes, les besoins sont différents. C'est le cas, par exemple, de la Bourgogne : ' Nous avons peu d'annonceurs régionaux , précise Jean-Charles Servant, directeur de la communication au BIVB. Notre campagne de communication a pour but d'augmenter la notoriété de nos vins, ce qui favorisera l'acte d'achat dans les linéaires. Par ailleurs, les cavistes et les restaurateurs sont d'autant plus preneurs de nos actions promotionnelles sur le terrain, qu'elles sont accompagnées par une publicité tournée vers le grand public. Les bons résultats économiques de nos vins laissent à penser que la dynamique engagée va dans le bon sens. Une publicité collective génère également des effets positifs en interne, chez tous les professionnels. ' Cependant, avec la crise, la question de l'intérêt des campagnes collectives rebondit. Elle suscite de vifs débats, au sein des interprofessions, entre les
différentes appellations, les unes craignant de payer pour le développement des autres. De son côté, Inter-Rhône a décidé de maintenir son budget de communication, tout en l'orientant vers le soutien des marques existantes. Un opérateur toucherait des aides pour mener des campagnes publicitaires, à condition qu'elles valorisent sa marque et les Côtes du Rhône. S'il est un point sur lequel toutes les interprofessions sont unanimes, c'est que sans communication, qu'elle soit le fruit des intervenants locaux ou de l'interprofession, leurs vins ont peu d'avenir face aux puissants moyens
publicitaires des vins américains et australiens.