ImprimerIl est impératif d'avoir un agent sur place
Le Domaine des Herbauges (73 ha) produit 500 000 cols/an, pour un chiffre d'affaires de 800 000 à 1 M euros. Il est présent depuis neuf mois sur le marché russe. ' Nous avons fait une mission de prospection avec la société Natexis Pramex international, filiale du groupe Banque populaire. Un importateur nous a commandé 17 palettes de 600 bouteilles, moitié muscadet, moitié vin de pays, un autre nous commande 3 à 4 palettes par trimestre. Et nous sommes en train de négocier avec l'un des plus gros importateurs de Moscou. Nous vendons nos bouteilles entre 3,40 et 6,50 euros (prix de départ hors taxes) selon les cuvées et les volumes. C'est un marché dynamique. Nous nous adressons à des personnes qui ont du pouvoir ou de l'argent, mais qui n'ont pas la connaissance du vin. Là-bas, nous ne bénéficions pas d'une mauvaise image. Mais il faut travailler notre communication. Pour cela, il faut être en permanence sur place et nous avons un bureau à Moscou. En plus, les démarches administratives sont compliquées. La présence d'un agent local est primordiale. Grâce à lui, nous avons refait tous les habillages et les plaquettes. '
