Pour les retombées financières, il faut patienter un à deux ans

Agent commercial, VRP, multicarte... Dans la jungle des statuts, les vignerons peinent à s'y retrouver. Sachez qu'un VRP est salarié d'un domaine, alors qu'un agent est indépendant. Pour travailler avec un agent, il faut établir un contrat définissant son secteur géographique, la clientèle à démarcher (cavistes, restaurateurs. ..), les vins qu'il doit vendre, sa commission... Souvent, les agents se recrutent par le bouche à oreille. Le choix de l'agent est important.
A EVITER : les agents qui possèdent un grand nombre de cartes se faisant concurrence.
A PRIVILÉGIER : les agents spécialisés dans le vin, qui démarchent déjà avec la clientèle que l'on souhaite développer. D'après la plupart des vignerons que nous avons interviewés, les retombées n'interviennent qu'au terme d'une à deux années de travail. La progression vient en persévérant.