SÉCATEURS Pellenc électrise le marché

Avec le Vinion, Pellenc propose un sécateur électrique au rapport qualité-prix imbattable. Les tailleurs se l'arrachent.

« Il est petit, léger, assez maniable et surtout compétitif en terme de prix. Si je devais investir, je prendrais celui-là. » Comme la plupart des visiteurs qui ont découvert le nouveau sécateur électrique Vinion de Pellenc lors du Sitévi, Dominique, viticulteur en Gironde sur 22 ha, est conquis. Il faut dire que ce modèle possède de nombreux atouts. Avec un poids de 670 g, c'est le plus léger du marché. Il sectionne des bois jusqu'à 35 mm de diamètre. Sa gâchette est équipée d'un capteur optique qui permet de passer très rapidement du mode demi-ouverture au mode grande ouverture. À cela s'ajoute une batterie légère (845 g) que l'on porte à la ceinture (1). Mais le plus frappant est son prix de lancement : 790 € HT pour le Vinion 150 (+ 79 € de révision annuelle). Imbattable !

« Notre objectif était de proposer un sécateur innovant, 40 % moins cher que la concurrence », justifie le constructeur. Avec ce tarif unique, Pellenc ne cache pas ses ambitions : devenir le numéro 1 mondial du sécateur électrique. « En France, 82 à 83 % des viticulteurs sont équipés, alors qu'en Afrique du Sud, ils sont environ 10 %. Il y a donc une énorme marge de progression », explique Philippe Loubière, responsable de la communication.

Selon une rumeur qui a couru au Sitévi, Pellenc ferait fabriquer son sécateur en Chine pour proposer un tel tarif. Le constructeur dément fermement. « Nos sécateurs sont conçus et fabriqués en France, à Pertuis, dans le Vaucluse. Nous avons optimisé les coûts de production en diminuant le nombre de pièces et en automatisant certaines opérations. Nous comptons aussi sur l'effet volume pour diminuer les coûts. »

Pellenc semble bien parti pour réaliser des ventes records. Sur le salon montpelliérain, ses sécateurs ont attiré les foules. Le constructeur était présent sur deux stands. Une première. Une vingtaine de personnes ont enchaîné les démonstrations du Vinion et du Prunion, le modèle arboricole, nouveau lui aussi. Dans les allées, trois jeunes femmes habillées en cow-boy et chaussées de rollers étaient chargées de rameuter du monde vers les stands. Avec leur tenue, elles mettaient en évidence le portage bien pratique de la batterie : à la ceinture, comme un colt .

Sur le terrain, selon les revendeurs que nous avons interrogés, les sécateurs Vinion se vendent comme des petits pains. « Tout notre stock est parti en un mois. Des viticulteurs l'ont acheté mais aussi des tâcherons », explique-t-on en Côte-d'Or, chez Alabeurthe, qui possède trois magasins à Beaune, Chassagne-Montrachet et Morey-Saint-Denis. Même écho chez Ravillon, en Champagne : « D'habitude, on vend 300 unités à l'année. Là, on en a déjà vendu 550. Malheureusement, on n'en aura pas davantage cette saison. Les clients doivent attendre l'année prochaine. L'attente est telle que nous avons déjà des réservations », indique un responsable commercial.

Combien Pellenc a-t-il vendu de Vinion ? Près de 13 000 selon certaines sources. Le constructeur n'a pas souhaité confirmer ce chiffre. Tout juste nous a-t-il glissé qu'en deux mois - septembre et octobre -, il a produit autant de Vinion que le précédent modèle durant toute l'année dernière. « La demande est très forte. On met tout en oeuvre pour que les sécateurs soient livrés dans les délais auprès de nos distributeurs », assure Philippe Loubière.

Face à ce succès, comment la concurrence réagit-elle ? Certains médisent : « Ce sont des outils pour amateurs. Tout le monde le dit », glissait un Italien au Sitévi. « Pellenc ne nous inquiète pas plus que ça : ce n'est pas le premier sécateur à bas prix qui arrive sur le marché. De notre côté, nous ne sommes pas du tout dans cette logique. La technicité et la qualité de nos sécateurs justifient leur prix. Les viticulteurs veulent des outils performants, fiables et dotés d'une bonne prise en main. Les nôtres sont réputés pour tenir cinq à dix ans. Certains ont plus de quinze ans et travaillent encore », insiste Davy Delmas, le directeur général d'Infaco. Le constructeur, qui affirme rester leader du marché, a fêté cette année les 30 ans du lancement du premier sécateur Electrocoup. Pour marquer le coup, il a proposé une offre de reprise exceptionnelle de mars 2015 jusqu'au dernier jour du Sitévi : pour l'achat d'un Electrocoup F3010 complet (1 415 € HT), Infaco reprenait l'ancien sécateur électrique professionnel à 420 € TTC (quels que soient la marque et l'état). Ce fut un succès. « On a vendu 17 500 sécateurs en 2014-2015. À ce jour (fin novembre, NDLR), on en a déjà vendu 1 500 de plus. Et on pense arriver à 2 000 unités supplémentaires pour la saison 2015-2016. »

Même échos chez Felco. « Nous proposons des sécateurs conçus pour durer. L'arrivée des Vinion de Pellenc ne nous inquiète pas mais ce lancement n'est pas anodin. Nous attendons de voir quels vont être les utilisateurs finaux de ces sécateurs et comment ils vont les juger après une saison de taille », rapporte Jean-Bernard Boulanger, le directeur de Felco France. Le constructeur propose, du 1er octobre jusqu'à la fin de l'année, une reprise de 480 € TTC pour l'achat d'un Felco 801 (1 445 € HT). « Felco vend un produit très fiable, indique un revendeur de la marque, basé dans l'Aude. Pour l'instant, je n'ai pas ressenti d'incidence de l'arrivée du Vinion sur nos ventes. Compte tenu de son prix, j'ai des doutes sur sa robustesse. J'attends la fin de la campagne pour pouvoir juger. »

Pellenc assure que son sécateur est performant. « Nous avons éprouvé le mécanisme en situation d'usage intensif. Sur le terrain, plusieurs clients l'ont essayé durant toute la campagne dernière dans les hémisphères Nord et Sud. Les retours sont positifs. » Si le Vinion réussit sa première campagne d'utilisation, il y a fort à parier que Pellenc remportera son pari.

(1) Le Vinion peut aussi être livré avec une batterie Ulib 250 à double connecteur qui permet de faire fonctionner alternativement le Vinion avec la tailleuse à chaîne Selion M12 ou avec un autre outil de la marque Pellenc.