À l'exportation Suède : MARCHÉ MATURE

Selon les derniers chiffres publiés par la FEVS, la Suède est le dixième marché en volume et le treizième en valeur pour les vins français. Près de trois millions de caisses de douze bouteilles y ont été expédiées en 2016 (+ 2 % par rapport à 2015) pour un chiffre d'affaires de 147 millions d'euros (+ 4,3 % par rapport à 2015). C'est le marché le plus important de Scandinavie. C'est un marché mature avec des consommateurs au pouvoir d'achat élevé. De plus en plus connaisseurs, ils achètent des vins de plus en plus qualitatifs. Les vins français y sont donc très appréciés. Dans ce pays, seul le monopole d'État, le Systembolaget, peut vendre aux particuliers. Il compte environ 430 boutiques réparties dans tout le pays. Le monopole lance régulièrement des appels d'offres. « Tout le monde peut y répondre. Le monopole cherche à la fois des vins à rotation rapide, et donc des volumes, mais aussi des vins de niche. Cependant, il faut impérativement passer par un importateur », explique un opérateur dans l'Aude qui travaille sur ce marché. « Si on n'est pas référencé par Systembolaget, on peut travailler avec le CHR, mais toujours avec un importateur et le CHR seul [sans le grand public NDLR] est un petit marché », note le professionnel.