Comme d'autres chefs d'entreprise, beaucoup d'exploitants agricoles ont du mal à passer la main. Des experts nous en expliquent les raisons et donnent des conseils pour surmonter cette épreuve. Combien de viticulteurs, longtemps après leur départ à la retraite, sont toujours omniprésents sur leur domaine ? Combien n'arrivent pas à décrocher alors que leurs enfants ont repris l'exploitation...

Jean Abeille et Didier Fabre lancent le processus de donation de leurs terres et de leur entreprise alors qu'ils n'ont que 52 et 50 ans. Mais le prix des terres flambe et il y a huit héritiers. Huit ans plus tard, la donation est achevée. « Château Mont-Redon racheté par un pool d'investisseurs étrangers. » Le titre aurait pu faire la une de la presse dans quelques années. « Si nos...

Gilles et Martine Barreau ont transmis leur exploitation à leurs deux fils. Le cadet avait toujours songé à la reprendre. L'aîné est venu l'aider conquérir de nouveaux marchés. Pendant trente ans, Gilles et Martine Barreau ont vécu « correctement », comme ils le disent eux-mêmes. Sans faire de folie. Modestement. Mais en investissant régulièrement dans le matériel, dans les bâtiments,...

Après des années d'incertitude, Guy Caussan savoure le bonheur d'avoir pu transmettre son entreprise à son fils unique Nicolas. Il n'aurait pas supporté de voir disparaître le fruit de son travail. « Vendre, cela m'aurait tué. Ma vie est ici. Je suis Médocain. Je ne suis pas attaché à ce qui vient des ancêtres mais je suis viscéralement attaché au fruit de mon travail. » Guy Caussan,...

À Nérac, en Lot-et-Garonne, Sabine et Patrice Sterlin ont transmis à leur fille cadette Laetitia et à leur gendre Mickaël leur propriété du château du Frandat. Pourtant, au départ, ils étaient partis pour le vendre. « En 2002, lorsque nous avons décidé de transmettre notre propriété, nous avons réuni nos quatre enfants pour leur demander si l'un d'eux était intéressé, se souvient...

Alain Lavergne travaillait en société avec ses trois frères. Il a transmis ses parts à son neveu après que chaque membre de la famille a clairement expliqué ce qu'il voulait faire de sa vie. Chaque matin, Alain Lavergne part faire son footing dans les alentours de Saint-Martin-du-Puy, en Gironde. Un paysage cerné de vignes. Il passe devant l'exploitation de son frère Bernard. Un signe...

Éric et Bruno Vesselle viennent d'achever la succession de leur père à 54 et 43 ans. La leur se profile déjà. Avec pour objectif de maintenir l'unité du domaine. Chaque vignoble a ses vignerons emblématiques. Georges Vesselle, qui s'est éteint en 2009 à l'âge de 86 ans, était de ceux-là. Ingénieur agronome et précurseur talentueux, il a dirigé les vignobles Mumm, Perrier-Jouët...

En 2006, Jean Viennet a créé une SCEA avec son fils Gustave qui était salarié sur l'exploitation depuis cinq ans. Il lui a accordé 60 % des parts et la direction de l'entreprise. À la retraite depuis janvier 2011, Jean Viennet ne manque pas d'occupations ! Avec sa femme Christine, céramiste reconnue, ils ont ouvert il y a quatre ans des chambres et une table d'hôtes au château de Raissac,...

Pour savoir ce que vaut l'exploitation, les conseillers de gestion préconisent de choisir la voie intermédiaire entre la valeur patrimoniale et celle déterminée par la rentabilité économique. « Une exploitation, ce n'est pas que des chiffres, c'est l'histoire de la famille, prévient Me Colette Gasselin, notaire à Romanèche-Thorins, en Saône-et-Loire. Il y a beaucoup d'affectif dans...

La loi favorise ceux qui s'engagent dans un bail à long terme ou dans une société. « Dans le cadre des transmissions familiales à titre gratuit, deux outils juridiques et fiscaux permettent de réduire de manière importante les droits de succession : le bail à long terme et la convention de conservation des titres d'une société », expose Philippe Laveix, notaire à Sauveterre-de-Guyenne...