Une étude analyse les exploitations viticoles en croisant prix de vente et mode de commercialisation. Une première. Florence Lamoureux, conseillère d'entreprise à l'Union régionale Branne-Libourne-Targon, a réalisé une plongée dans les exploitations viticoles. Au terme de son travail, on y voit plus clair dans le paysage viticole girondin composé de 6 150 exploitations viticoles...

InterLoire a adopté un modèle de contrat pluriannuel de vente entre production et négoce, précisant les règles de fixation des prix. « Un vrai contrat pluriannuel. » Les membres d'InterLoire, leur président Jean-Martin Dutour en tête, sont satisfaits. Le 28 juillet, ils se sont dotés d'un accord triennal créant un contrat d'achat pluriannuel entre négociants et vignerons. Souvent...

Günter Hutter, un vigneron languedocien, a transformé l'ancienne cave coopérative de Poilhes (Hérault) en centre d'exposition et d'œnotourisme. C'est la Vinauberge. Les producteurs peuvent y exposer jusqu'à trois de leurs vins, pour 120 euros par vin et par an. Vinauberge fait venir des cavistes, négociants et importateurs. Un sommelier leur fait déguster les vins. Les visiteurs peuvent ensuite...

Après avoir fait cavalier seul pendant cinq ans, le syndicat des producteurs de Fitou réintègre le CIVL, l'interprofession des AOC du Languedoc. Le syndicat veut doper sa communication et avoir de nouveau accès aux statistiques du marché. « Nos metteurs en marché n'avaient plus aucune lisibilité », soutient Jean Daurat-Fort, le nouveau président de l'ODG. La cotisation au CIVL est fixée...

ÉCONOMIE - Au premier semestre, nos exportations de vins ont franchi la barre des 3 milliards d'euros, soit 15 % de mieux qu'en 2010.La conjoncture n'est pourtant pas facile, mais les chiffres sont bons. « En valeur, nous retrouvons des niveaux d'avant la crise », résume Hervé Henrotte, à Ubifrance.Le bilan du premier semestre totalise 6,6 millions d'hectolitres de vins français exportés pour...

COMMUNICATION - Le conseil des vins de FranceAgriMer a adopté un plan stratégique de promotion des vins français pour 2011-2013.Les membres du conseil des vins de FranceAgriMer, réunis le 21 juillet, ont adopté à l'unanimité le projet de plan stratégique sur la promotion et la communication des vins français pour 2011-2013.Le plan s'articule autour de trois idées fortes. D'abord, à l'exportation,...

9 nouvelles destinations viennent d'obtenir le label « Vignobles et découvertes ». Parmi elles, la destination « Muscadet-Loire-Océan », l'une des plus ambitieuse aujourd'hui. Elle récompense le vignoble du Muscadet qui a fait beaucoup d'efforts pour structurer l'offre œnotouristique. Cette destination couvre 12 000 ha de vignes et englobe 70 communes de la région. Près de 70 prestataires,...

Vendre en Chine ? C'est possible, car le marché s'ouvre aux propriétés familiales. Voici nos conseils pour l'aborder. 1,3 milliard de Chinois, et vous, et vous…1. Rendez-vous sur placeLes Chinois privilégient le contact. Dans leur culture, on tisse d'abord des liens amicaux avant de devenir partenaires commerciaux. Il faut se rendre dans le pays pour initier une relation commerciale et y retourner...

En cinq ans, Laurent Dubois a multiplié par dix ses ventes de vins en Chine. Le fruit de plusieurs périples dans le pays. Aujourd'hui, il a son propre représentant sur place. Le drapeau chinois flotte sur la page d'accueil du site internet du château Les Bertrands. Et pour cause : Laurent Dubois, son propriétaire, vient de le traduire en mandarin. « C'est une nécessité. La Chine est...

Depuis juillet, un jeune Chinois représente cette cave en Chine. Objectif : consolider les acquis et gagner de nouveaux clients. « Au départ , on croyait que tout irait comme sur des roulettes. Puis on s'est ravisé. » Didier Gourjon parle en connaissance de cause. En 2005, le directeur des Vignerons créateurs, coopérative basée à Jonquières-Saint-Vincent (Gard), embauche un étudiant...